BAFA-förderfähig sind konzeptionelle, individuelle Beratungen zu allen wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung: zum Beispiel Strategie, Marketing und Vertrieb, Digitalisierung, Prozessoptimierung, Personalgewinnung, Unternehmensnachfolge oder KI-Einführung. Nicht förderfähig sind reine Umsetzungsleistungen sowie Rechts-, Steuer- und Versicherungsberatung. Der Grundsatz des BAFA lautet Hilfe zur Selbsthilfe: Die Beratung soll das Unternehmen befähigen, nicht die Arbeit für das Unternehmen erledigen.
Förderfähige Themen mit Beispielen
Die Förderrichtlinie ist bewusst breit formuliert. Gefördert werden Beratungen zu wirtschaftlichen, finanziellen, personellen und organisatorischen Fragen der Unternehmensführung. In der Praxis heißt das:
- Strategie und Geschäftsmodell: Positionierung, Geschäftsmodellentwicklung, Wachstumsstrategie
- Marketing und Vertrieb: Marketingstrategie, Vertriebskonzepte, Markenentwicklung, Online-Sichtbarkeit
- Digitalisierung und KI: Digitalstrategie, Prozessdigitalisierung, KI-Einführung, IT-Organisation
- Personal und Organisation: Mitarbeitergewinnung, Employer Branding, Führung, Unternehmenskultur, Changemanagement
- Prozesse und Organisation: Ablaufoptimierung, Qualitätsmanagement, Projektorganisation
- Unternehmensnachfolge und Krisenprävention
Was nicht förderfähig ist
Genauso wichtig wie die Positivliste ist die Abgrenzung. Nicht gefördert werden:
- Reine Umsetzungsleistungen: Die Programmierung der Webseite, das Schalten der Anzeigen, das Erstellen der Inhalte. Gefördert wird das Konzept dahinter, nicht die Ausführung.
- Rechts- und Steuerberatung sowie Versicherungsberatung: Diese Themen sind eigenen Berufsständen vorbehalten.
- Gutachterliche Tätigkeiten und Vermittlungsleistungen.
- Beratungen ohne konzeptionellen, individuellen Charakter, etwa standardisierte Seminare oder Softwareschulungen.
Wichtig für Agenturen
Wenn Sie Beratung und Umsetzung anbieten, muss die geförderte Leistung klar als Beratung abgegrenzt sein. Im QM-Handbuch und im Beratungsbericht kommt es genau auf diese Abgrenzung an. Das ist einer der häufigsten Gründe für Rückfragen, und einer der Punkte, die wir in der Begleitung sauber aufsetzen.
Ist Coaching förderfähig?
Ja, wenn es unternehmensbezogen ist. Coaching zu Führung, Kommunikation, Organisation, Strategie oder Personalthemen fällt unter die förderfähigen Beratungsgegenstände. Reines Privat- oder Lebenscoaching dagegen nicht. Für die Listung als Berater gilt zusätzlich die 51%-Regel: Mehr als die Hälfte Ihres Umsatzes muss aus dieser unternehmensbezogenen Beratung stammen.
Sonderfälle: Steuerberater und andere Berufsgruppen
Steuerberater können grundsätzlich BAFA-Berater werden, allerdings ist die klassische Steuerberatung selbst nicht förderfähig. Gelistet wird nur, wer überwiegend betriebswirtschaftlich berät, was bei klassischen Kanzleien an der 51%-Regel scheitern kann. Ähnliches gilt für andere Berufsgruppen mit gemischtem Leistungsportfolio: Entscheidend ist immer, ob der förderfähige Beratungsanteil das Geschäft dominiert. Solche Einzelfälle prüfen wir im kostenlosen Erstgespräch, bevor Sie Zeit in eine Registrierung investieren.
Häufige Fragen
Wird die Umsetzung der Beratungsempfehlungen gefördert?
Nein. Gefördert wird die konzeptionelle Beratung, nicht die Umsetzung. Die Empfehlungen dürfen aber so konkret sein, dass der Kunde sie direkt umsetzen kann.
Kann ein Unternehmen mehrere Themen fördern lassen?
Ja, pro Kunde sind bis zu 2 geförderte Beratungen pro Jahr möglich, jeweils zu einem in sich abgeschlossenen Thema.
Ist SEO- oder Marketing-Beratung förderfähig?
Ja, als konzeptionelle Beratung (Strategie, Konzept, Maßnahmenplan). Die Umsetzung, etwa das Schreiben von Texten oder Schalten von Anzeigen, ist nicht förderfähig.
Stefan Nabel
Gründer von BAFA-Registrierung, Innowist Beratung und BaBe8. Selbst BAFA-gelisteter Berater (ID 220092), hat über 70 Berater zur Listung begleitet.
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